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业务员面向喷画公司怎么样销售喷绘机器

发布时间:2019-12-14 15:25人气:

1,理光的卖点和缺陷有哪些?

首先理光喷头进入中国市场时间比较早,是2012年从日本引进到中国,喷画公司自然使用理光喷头设备的客户相对于比较广泛,加上理光喷头的结构工艺,相比其它喷头更精细和完善,在众多客户群体中根深蹄固,如果让客户更换其它喷头的设备,那就好像吃惯了米饭的南方人到了北方,突然让你吃包子馒头面条,你还是会觉得米饭更好吃。缺陷就是,第一理光喷头在中国市场并未做到保护作用,只要能够组装设备的公司或者个人都可以拿到喷头,进行设备组装并销售,这样就导致了市场乱象,设备质量层次不齐,很多小厂家如果资金链断裂,那就会给一些客户带来不小的损失,比如售后跟不上,设备出现问题联系不到厂家,第二就是,理光g5喷头在价格上并无多大优势,并没有质保的条款。第三就是理光喷头进口墨水,在价格上也并无优势,所以很多客户在购买设备后,会在市场选择相对于便宜的墨水,这样就导致了,墨水质量无品质保证,然后损坏喷头,损坏后,客户就得自己掏腰包承担购买喷头的全部费用,并且厂家如果认定你并未使用指定墨水,也会像客户收取服务费等各类相关费用,所以是得不偿失。


2,为什么东芝的最小墨滴量为5PL,为什么打印效果不如理光?

这个问题其实也是技术层面上的问题,首先是厂家在调试设备上并未达到精益求精,第二就是按照技术参数上,东芝的最小墨滴比其它工业机的都要小,但是东芝喷头的一个喷头的喷孔数量上是远比不上其它一些工业喷头的,这也是在精细度上不上其它工业喷头的原因之一,第三一点就是,东芝进入国内市场时间较短,在软件开发上,还是存在一定的弊端,比如曲线的调试和纯色打印的艳丽度等,都是有待解决的问题。第四就是,一些客户,在众多各类同行工业喷头的洗脑的作用下,在潜意识的条件下就改变了对东芝喷头打印效果的改变,潜移默化的就已经跟着别人不认同东芝喷头的打印效果了。

三,怎样发的信息质量会高,会排在前面,关键词要怎么做?

这个首先就是要自己用心去做了,首先要做到信息对称,切记不能词不达意或者图片与内容不符,信息排在首页,第一就是刚刚说的那些,第二就是标题的优化,标题要如何优化,第一,一个核心产品词,不堆砌多个产品名,第二有两到三个具体的属性修饰词,第三有本行业特有的卖点,吸引专业买家。基本模板:供应+(属性1)+(属性2)+(产品词)+促销或独特卖点。

四,从什么渠道去开发客户,找到客户能精准一点,因为经常一天打几十个电话没两个是有意向的。

这个问题其实很简单,第一,选对你所需要开发的行业,而且这个行业中至少会有百分之七八十的人会用到你所提供产品,第二就是最直接方式,拨打电话,不要觉得一天打了几十个电话,但是意向客户只有那么一两个,有些事情不需要你急于求成,记住一句话,简单的事情重复做,你就是赢家,你就是成功者,我们更多的是需要毅力和耐性,做人对事都应该如此。

五,怎么去维护现有客户,多久打一次电话合适,怎么去管理老客户,因为有很多客户跟一段时间后就跟死了

在维护老客户的这个问题上,每个人都有每个人想法和方式,现有客户可分abc三类,根据不同的客情关系进行跟踪,最主要的一点就是你必须随时掌握客户的动向和他与同行之间的进展,这个时候,首先要和客户建立良好的客情关系,取得客户的信任和与客户间建立的感情,这样你也算事半功倍了,再多久给老客户打一次电话这个问题上,其实更多的还是要取决与你和客户的客情关系或者客户属于哪一种性格的人,一般情况下打电话次数尽量一周不要超过三次,更多的利用好现在的社交工具,与客户增加/增厚客情关系。关于说有些客户跟进一段时间后就挂掉了,这个问题其实对于销售这个行业来说属于很正常的事情,如果不死一些客户,你可能就成为老板了。当然也有原因,第一个是,你与客户的客情关系不到位,客户没有信任你,并未在你这里得到他所需要的东西,这些东西包括很多,这个自己去想,第二个就是,你的专业水平没有到达能够说服他完全信任你的地步,词不达意,完全不能为客户解决问题和提供帮助。第三,就是客户确实不买了,这一点有很多原因,第一位的可能是没有钱,第二个是市场调研后对于市场走向存在怀疑或不肯定因素。最后就是,不要在一棵歪脖子树上吊死,赶紧把重心调整好,去面对你下一个客户,说不定他才是你的明灯。


六,跟进很好的客户说回去考察市场后又不考察了,那是跟进过程中的原因还是真的没什么市场?

这个问题啊,其实不必过于纠结,就像我们去卖东西一样,当你做了更多深入的了解后,你就会对这个东西失去刚开始时候的冲动和兴奋,客户在考察视察后,选择不从事该广告喷绘行业,其主要问题还是刚刚我们上面说的一样,客户对市场的发展和市场未来的稳定性都不敢让他做出决定,再加上周围的人或者我们同行中一些不作为的厂家,导致客户对该行业失去信心。当然这个时候,我们还是可以死马当做活马医一回,为客户重新树立信心,为客户提供成功案列和市场规划等,让客户起死回生,这也是有可能的哦。


七,怎么样才能让客户来公司,说过有优惠活动,但是客户还是不愿意过来,是因为什么原因呢?

其实有很多客户是比较反感一个销售人员隔三差五的给他说,公司怎么怎么优惠了啊,公司这个月有怎样怎样了啊。所以这个时候要抓住客户的心理和判断出客户的类型,成本型客户和质量型客户之间存在很大的差异的,有的客户你邀约他过来,可能是因为确实他有事脱不开身,无法前来,这类客户你就不要一直不停的催个不停了,有的客户可能就是完全为了应付你,会告诉你要过来,却一次推一次,那就证明他还在考察,做对比,这个时候你对他还有价值,有利用的基础,所以不会正面的对你拒绝。还有一种可能就是,你和客户并没有达到他对你的信任感或者你们的客情关系还不能让他对你的邀约一拍即合,记住一点就是,当你和客户相互建立起了信任感并且客情关系达到一定境界的时候,客户会和你的想法一拍即合的。其次对于价格型客户,你的让利达到了他的预期期望值,他也就会回应你的邀约了。所以不同客户,有不同的跟进方式方法和技巧,从实战中去获取是最好的渠道。

 

 

关键词:喷画公司喷绘公司

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