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和广州喷绘维护商沟通喷画技术业务逻辑

发布时间:2022-09-09 13:53人气:

广州卡蓝喷绘:你们的这种普通喷头一个多少钱?非原装。
喷头质量是不是跟其他供应商一样的呢?
 
HP58喷绘机器维护:我们的客户都用得挺久的,我们都跟他们说,要是上机有问题的话,我们直接给他们换一个,你们就不用担心喷头质量问题了。
 
广州卡蓝喷绘:漏墨,容易不出墨等等。
 
HP58喷绘机器维护:漏墨就没碰到过,容易不出墨偶尔会有,上机出现这种情况我们就直接帮你们换了。但是这种喷头你们也不能拿原装的来对比啊。
 
广州卡蓝喷绘:肯定不跟原装对比,能用半年就差不多了,容易坏,故障时不时就有,也不行。如果你们的国产喷头和原来用一样的,能否少一些。
 
价格差不多就行,不说少,但相似或者多那么一点点5%内吧,我知道服务也需要成本,差不多可以,多了现在压力也大,你们兄弟做事是比较实在,所以还是找回你们了。
 
HP58喷绘机器维护:我们报给你们的价格都是比较实在的,你们可以去对比一下。现在所有东西的价格都是很透明的,我们也不会傻到乱报高价把客户给赶走。(这是做生意逻辑)
 
广州卡蓝喷绘:可以的,谢谢兄弟。
 
HP58喷绘机器维护:是啊,这几年疫情大家都压力大,只要能做的不亏钱、赚点人工费我们都会去做。

广州卡蓝喷绘:是啊,一样的, 认识几家喷绘公司同行都不做这行了,我信用卡欠20多W。
 
HP58喷绘机器维护:是啊,现在行情都是狼多肉少的年代,能活下去就很不错了


延伸阅读:

普通喷绘公司喷画制作已经是夕阳
 
当你自己出去干的时候,你就会这么矛盾了,你有生存压力,你就会有这种矛盾了;事情有多面思考,而不是单面。
 
@阿强 表面上,昨天我说的没错。
但在本质上,根源上,还是我的问题。
没有带领大家,很好的将喷绘公司订单化的模式,走向规模化,走向稳定化。
 
传统的喷绘业务难以和同行竞争,广州市喷绘写真的做出货量,干不过同行,价格低做不过喷画制作同行,我们的喷画印刷质量方面虽然是可以的,服务也可以,但是相似的质量相似价格也同行也有,别人也可以做到一些,客户也不一定有大批量的认可,也没有喷绘护城河,没有绝对的竞争优势。喷绘行业很成熟,没有一定的市场红利,门槛也低,难以竞争下去,就是自己的夕阳了。
总的来说,是我的问题。
2020年,我主捉业务,要请一个人来做网络营销,底薪+提成。
在未来,希望大家共同协助公司业务成长。
我也会和大家沟通怎么样做业务,怎么样报价。
我们分2-3块业务,一个是传统的喷绘业务,另外一个是活动策划执行的业务。
另外一个是新的环保促销台定制。
促销台定制这个是有一定的优势,它是可以做全国的订单,没有现在的喷绘业务,只做周围10公里的业务,局限性很大,而且无论是价格,出货量,我们是拼不过同行的。
做环保促销台会不会成功,在比过起订量,起步价,速度方面,价格我们是有优势。
但是任何事情是靠二个字:算,赌
一定会成功的事情,那是天上掉馅饼;没有这回事。
2020年,如果是大家还在一起做的话,争取做好服务,做好产品,有客户帮忙转介绍客户这个业务就好做一些。

现在2022年,开拓新业务需要更多的资源,时间精力,也是不现实,所以纸堆头放弃了。

延伸阅读:

喷画公司遵从商业发展方向
 
本网站文章由卡蓝广告喷绘http://www.gzkalan.com/原创,转载请保持链接。
 
       商业合理发展,是有它的因素,是有它的合理一面,商业发展,是像一条河流水往下而去,遵从商业发展是时代不可逆也。卡蓝广告广州喷画公司遵从商业发展方向;为什么呢?一、有些客户觉得喷绘安装费用不合理,喷绘材料价格200块,但安装要600-1000块,什么比材料成本还要高。二、同样有些广州的喷绘公司感觉现在材料上涨,但是喷画价格下跌也是郁闷满怀。三、既然面临不可逆变,喷绘行业所要做的是什么?今天小编许喜今许生简略的聊聊。
 
       一、喷绘安装费不合理:喷绘价格才200-300,而安装费要700-1000左右的,高个1倍以上?或者是相同的安装,为什么喷画公司的成本比较高?许喜今用另外一个例子给你讲一下吧,我们在家里炒菜,青菜是6块钱一公斤,炒一盘菜成本是菜3块+油2块+煤气成本2块+人工省略不计,一般盘当它10块钱成本;在大排档炒一盘菜是要20块,大排档要人工,要场地费用,要经营成本费用;而到酒店去一盘青菜是要30块+了,它们的装修成本,人工成本会更高。其实这并不算高。而如果是喷绘广告安装,材料当菜钱2块,其它的加工成本就要涨10倍是正常的;喷画公司的人工成本,运营成本,交通成本,比如说KT板安装还要请车,开车上门安装。
 
      二、喷绘材料上涨,价格下跌:最近因为环保问题,喷画材料上涨得厉害,5%-10%的一次上涨,而喷绘价格因为竞争,而且机器的生产的产量上升,广告天河喷绘公司的喷画产品价格下跌却是10-20%的下跌。成本高了, 销售价格却低了,这日子要怎么过?这是时代的变革,就像是滴滴车进入打车市场一样;在15年前开的士是高收入,是真正有钱人才坐得起的交通工具,而现在是大众都能够坐得起。喷画也是这样,在15年前,大公司才做得起的喷画,像户外背胶一平方是要50块,而20年前的50块的钱价值相当于今天的200块不止了(20年前工资1000左右,在今天要4000-5000),时代就是这样不断的推动社会发展,不断的普及,让平民百姓,让平民公司也可以用得起的广告模式材料。
 
      三、时代既然不可变,我们是否在平台上提供更多的给客户的服务,不像10年前每天做10-20平方赚个200-300块都可以生活过得滋润了。现代的生产模式,就像是小米一样,价格大降,让平民让普通公司用得起所有的喷绘广告方式;要批量的生产,要做大量的客户,从服务+批量生产,为企业提供更多的广告服务,解决企业面临着的喷绘广告方面的问题。广告喷绘公司应当放低姿态,降低价格,为客户服务更多周边除喷画外的服务,印刷,广告工艺制作,搭建等,即使是自己做不了,也尽量介绍给同行,赚一些差价的。卡蓝广告公司做墙纸定制,喷绘生产,展台搭建,印刷画册,印刷不干胶,3D画制作等等的相关广告服务。
 
       时代在变化,人工成本多过一些普通喷绘材料成本这是必然的;这样让喷绘走向平民化,大众化也是社会发展标志之一;遵从商业发展,想办法改变自身,迎合企业及用户需求,这是每家公司都要考虑的问题,跟着时代变革,要不就被后浪冲在沙滩上,只有选择之一,没有任何的退路。广州市卡蓝广告公司面临时代变化,我们也一直在想办法改进,跟进商业发展。       
 


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