今天早上有位认识20几年的朋友在增城开印刷厂的,在我们这里代工做房地产的广告喷绘X展架,门型展架,可移背胶,KT板手举牌等等。他们发一份别家的#广州喷绘厂家#的报价给我们,这是在增城的喷绘工厂,或者是在太和那边的,以及从化较远离市区的广告喷画厂家。他们的报价确实是便宜。然后我们以下的对话:
喜今,有没有价格表重发下,有的价格贵太多了,我们收客户都没这么高客户都有其它公司报年度价,我们只能按他们价格执行,按你现在价格我们没利润,还要亏本,手举牌价格客户给才65元,你们那边是收60元,除了车费和运费,真的是亏本。
我回答:确实是的,如果是客户有直接的认识,生产型厂家的,我们是毫无优势的,手举牌,要加2-3元的一根水管,2-3元的泡沫双面胶;不知道客户用多长时间的,如果是用一个周末的,双面胶可以少一些;还有其它的价格吗?看看有什么办法,还是什么样再少一些;还是什么样,不然你们这么亏本也不行。
现在#喷画公司#很多,价格确实也低。
有些大的喷绘厂家,房租,人工,规模生产,直接工厂拿材料,墨水的,都比我们成本低得多。
印刷厂朋友发一份喷绘厂家的报价,背胶8元,X展架20元,门形展架40元,铝合金易拉宝36元。
我回复说,是的,就是这种喷绘厂家的;我们无法跟他们竞争;他们可能难以当天下单,当天出货,质量方面也一般。但要求不高,都还可以的。
卡蓝#许喜金:喷绘-印刷-活动布场:
比如说,第一项,背胶,他们8元一平方。
他们拿材料,一拿就是一货柜,墨水一拿就是一吨。
房租也是10多元一平方。
这一些成本低好多。
那我们的喷绘成本,背胶拿货近2元,无底膜1.2-有底膜1.8元一平方,加上损耗裁边的材料成本要5元一平方,墨水要1.5-2元,电费,喷头损耗,这一些加起来我们要8元一平方。
卡蓝#许喜金:喷绘-印刷-活动布场:
而且他们很多画面是拼版一起喷绘,损耗也少,流程化的制作加工,每个人做一样的东西速度也快。
像他们这种8元的背胶,我们要11-13元这个价格才有钱赚。而且11元要有量制作,才有些钱赚。
我算过一天做下来的订单金额,如果2-3个人做一天,才做2000-3000元的营业额,只赚600-800元的状态下,我们是只在生存线上挣扎的。
朋友包装印刷:
以前客户还按我们报价来,现在他们手上有喷画公司价格,都要按他价格执行,有时急,还要单独送,真不敢接。
是的,你们是很亏本的;换我,我也不接了。
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