卡蓝喷画公司许喜今的公开信

各位伙伴们：

 

一，我们做喷绘这行有10年左右了。

 

从表面上看，从开始有1-2国产写真设备；换HP5500，换国产大喷机器。一直到现在HP5800，JV33，经纬裁切机器。我一有点资本就开始新加设备，计划在本行业市场当中，取得具有一定的竞争力，在这个周期内，我们有着中小客户一定服务优势。一直是没有多余的存钱，因为贷款的发展，所赚的利润，近近超过所付给银行的利息；这是我的思维模式。

 

设备是一方面，更多的是靠大家帮客户做好产品，桁架搭建，会场布置的一些物料制作。这一切有喜强一线的搭建布置的认真，勤快，阿科的细心，吃苦；小陈一直也是勤勤恳恳；小威作为今年新来的伙伴，也是实实在在的做事。

 

所有设备增加，貌似公司是大了一点点；但往深处想，我们是不赚钱的，我们只是用青春换来了这些设备，经验。这一点我是比较焦虑，有时感觉到无所发力，是认知方面的，不够清晰度高，其实还是懒惰，我相当于是领头大雁，带头做得不好，是比较惭愧。在未来2-3年内，希望比现在的工资福利，提高20-40%；希望能够在本行业，所得的收益不低于广州市出租车司机。这是我最基本的想法，也是希望我们有着基本的福利；能够在未来的生活当中，有着基本体面生活。

 

这一切需要我们大家的努力，自觉做事；大家都知道，我基本不要求大家怎么样做事，就是我们每个体当中，放在同行喷画公司都可以主管，或者是自己可以开喷画公司了。其实，现在我们也是相当于合作型伙伴了；从一年当中，2月绝对是亏本1-2万+，像上个月也是亏本可能有1万，房租，人工成本,伙食等费用，一个月开销可能近5万；即现在每天要做到的金额那怕赚50%，营业额要有5000块才能生存，其实现在没有，平时一天也就2-3K就不错了。这系列数字应该不会相差太远，我们有钱赚的，只是一个月当中能够搭一些背景板桁架，可能会过得稍微好点。这一系列的数字，我只是想和大家说，我是尽力对大家有一个较好的基本待遇了。

 

二，我们要怎么样在未来做得更好。

 

1、我几乎每天都会有软件发信息，公司网站写文章，提高在搜索方面的排名；现在关键词：（广州喷画公司，天河区喷绘公司等）在，360搜索，搜狗搜索，必应搜索排名基本前三；但这类客户所带上门来的，做这么多年，只有3D画有点钱赚，墙纸有过2次有点钱赚；喷画业务找上门来，都是同行价格，基本就是以生存的价格。为什么没有说百度，百度上半年经常排名前1-3名，但现在百度他们太穷了，怕没有给钱做推广，以轮播的算法把我们这类，有原创价格，有大面网络网站的发布量，链接量。把我们网站排在后面。

 

后期会买阿里巴巴的诚信通一年6800块来做，希望接到一些单。既然别家有做，我们也能够做。从商业本质来说，质量，价格，效率，服务，这些最基本的能够做好；就是能够获得一些口碑，从而能够带来发展。

 

2、我能够配合大家的，搭桁架，搬东西,打包等。裁切画面，排版细的东西，我是不能够很专注的，容易把画面裁歪。

 

我们是订单型企业，而不是销售型企业。要求自己做好服务，质量，效率，价格方面也具有竞争力。总的概括起来有：

 

A、做好搭建桁架背景板安全，喷绘安装的安全，以及自身的安全，牢牢记在心里，每一次不能有老油条心态，我们要对生命保持敬畏之心。我们不像楼上天之娇，有奔驰，有别克车几部，有底子可以应付较大风险，事实上，我们一点风险都赔付不起。这次台风，问过黄埔挖机机械城，我们安装的安迪板，都是没问题，桁架也是提前拆了，喜强也15号晚去佛山拆架，让我有点小感动。做好安全，是我们的文化观。我把安全放第一。

 

B、喷绘质量：跟其他大型喷画公司，我们竞争不过，有些同行背胶有些才7-8块钱，如果这样做，我们撑死一天做500-800平方，6000元的情况下，赚1000多元，连生活都过不了。我们做好质量，阿科在这方面事前的跟进是比较好，这些品质我们是要坚持下去。

 

C，有时我们做得不好，不是能力的问题，是我的沟通方面不够细，表达不够细；不知道是焦虑还是专注力问题，前几天买完材料，楼下喷漆很臭，拿一卷152材料上来，电单车放楼下，我是完全忘记有电单车在楼下。我是希望大家多提醒我，我们每个人都活在自己的认知框的里面，只有多沟通，保持活力，才能更好的服务客户。出货前，有详细清单，清点后再出货；安装桁架所有的物料，1、桁架算够；2、灯布，KT板，海报，横幅等要算够；3、扎带，铁线，多备40-20-10cm的桁架头。4、电池充满电，带够水；等等可能你们比我想的还更多。

 

 

如果是担心自己不足，缺点脆弱呈现给别人看，那么就是固定化思维，这样我们就成长得很慢，甚至不成长，可能卡蓝广告会倒闭。我们有幸的走在一起，每个人都是踏踏实实，没有滑头。这是我们的公司文化了。

 

我们做好事情，有口碑，业务自然会有个好的循环。这一切，我是希望我们最终在2-3年内，有个体面的生活。

 

1、注重安全；2、做好质量；3、服务；4、高效率。5、保持初心，要有活力做事。




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