广州喷绘公司卡蓝不断洞察客户需求

这是卡蓝广州喷绘公司许生的作业，一家喷画公司的瓶颈；如何通过艰难的生存环境获得增长呢？这是不断的要自己进取心态，不过的要提高有认知层面，多维思维的一种力量。才能去做得好。

周航老师关于如何在商业竞争中获胜的4层认知和行为标准，你的公司正处于哪一层？哪条标准令你感触最深？

周航老师提出了关于如何取得商业竞争胜利的4层认知和行为标准：

第一，首先明确商业竞争不同于军事战争，终极目标不是要打败对手，而是要赢得用户；

第二，在竞争中要始终保持进攻者的姿态，牢牢掌握话语权，因为用户和市场往往被有话语权的企业影响和主导；

第三，仅仅保持进攻者的姿态是不够的，只有不断洞察用户，提出新的价值主张，才是进攻的有效着眼点；

第四，企业总是在进攻者和防御者两个角色之间不停切换，当处于被动竞争中时，要一手抓住行业制胜要素，一手时刻关注竞争对手的动向，做好战略跟随。

 

 

我觉得是第三条对我有所触动：只有不断洞察用户，提出新的价值主张。

 

我们一家小小喷画公司，看一二条，那敢说打败对手，不被同行淘汰就不错了。保持进攻，掌握话语权更是不可能。最近分析，别家的规模大的同行比我们强多了；其实做这个行业，就是沟通，服务，口碑的发展。因为真幸运的认识谁谁的朋友介绍点大订单长期合作，这个是走桃花运似的情况下了。但前提现在要做好自己，做好一定有认知层面的人，发大财不可能了，保持生存吧。

 

我们机器不够多，现在是6-7部机器，进口写真设备。拼低价是走不通的，设备高清喷绘行业前三，其实我们质量还行，服务还行。

 

或者做成一个喷绘-印刷-广告制作的贸易服务型公司，做自己设备去中间化价格，做好综合型服务，深入沟通成为平台型喷画公司。

 

1、洞察用户：把基点下移，价格做成二部份，如室内背胶喷画给同行客户价格12块一平方，直接客户就是15块，（如果是要喷画量500平方+的，则价格降到10块一平方也行，可接受总体有钱赚就行了），因为高质量，低价格+高喷画质量，从而赢得固定一些客户的订单。

 

定位为一些中小企业服务，因为大的企业大的业务量的，（订单型公司门槛低的行业是强灰资源驱动，没有好的人际关系，是难以抢到大客户的）,那么专注服务中小企业客户，具有基本水平的排版设计服务，帮忙中小企业排版设计，做好综合服务，比如说印刷，工艺制作，只要业务是广告制作类的，尽量的帮客户解决。

 

2、提出新的价值主张：自身保持着认知层面的进步，学习，有一些基本的美学想点子的模型，为客户做创意3D画，场景布置。以及在设计方面，做好一些基本的微创新的设计，比如说，有趣的汽车车身贴画，有童趣的冰箱贴，1-5块一个10X10cm左右的画面低价，这一类的推广我们品牌的发展，让更多人知道卡蓝广告。

 

我想广州喷绘公司本身要做好，基本的低价格，高质量。也要从未来考虑，喷绘那怕是份额小了，希望有一个点的突破，保持着不会被社会进步所淘汰。从2015年注册了一个服饰公司，曾经年小无知，想做创意图案运动T恤的，这个心现在还没死。

 

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