我应该怎么用思维模型做好喷绘公司

本喷绘公司的业务量较为琐碎，自己有喷绘设备HP5800，mimakir的机器JV33，经纬智能裁切机器，有桁架300多米，有小量灯光，做喷绘，活动执行，主要这类的物料。当然也有做印刷，3D画，活动策划这一块，是需要与同行协作，寻找相关资源的。我前身是做印刷业务，没有怎么培训过，很多重要事情是与厂家沟通好，然后再与客户沟通的这种状态，不知道怎么做，懒，好像是爱羽毛，所以做得不怎么地，在业务方面的以及沟通方面存在一定问题，价格上不去，业务量不大，在2007年印刷开始难做以后，在2008年转身做喷画，自己买机器，在价格方面认：至少还可以有基本的竞争力，这么多年并不算成功，有增长，但也被其它的开销因素抵消。
 
行业背景：
 
一，喷绘行业是门槛低，入行也许只要1-2W块就可以做，门槛低的情况下，同质化的竞争是比较严重；在现在的市场上，有些喷绘公司价格低的，比如说，我们给一般的客户价格低的也要12-14块一平方，他们机器多，做得质量较一般的，价格可能是7-8块钱一平方。同行业做大做强的企业，也很难做到上市公司，很难说超过几个亿的企业。
 
怎么样避开同质竞争，怎么样更好的生存，这是我焦虑的问题。
 
 
 二、遇到的问题：
 
公司人数不多，多了工资压力大，偶尔有量的有点忙不过来，平时琐碎订单多。
 
没有什么大的资源客户，现阶段的客户单量，基本没有过一次10W块的金额，几千块的金额单次订单已经算是高了，最多可能就3-5W的一个订单金额，但不多。基本是在活在生存线上，略有发展挣钱，就被一些开销抵掉了。
 
对于一些客户，比如说：订单大点的，要押货款多的，那怕有量，也不太敢做，毕竟有一定的风险欠款不还的风险。
 
有量现结的客户价格非常的低，机器不够多，人手不够多，是不好跟他们竞争。
 
其它琐碎的单量，做得感觉路太长了。当然小打小闹，有单量可以持续稳定也还，但就是没有，业务订单量是断断续续。断断续续的订单量，没有稳定的订单是一个大问题。

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• 选用的思维模型（与主题对应）阐述

 
卡蓝广告广州喷画公司是订单型企业，没有太多的售后，那么希望能够接更多的合适的单量，寻找有要求质量的客户向我们下定单，淡季时，价格对新客偏低点。
 
整理好公司的一些订单优先型，集中力量做好有价值的客户。
 
跟同事说，我们帮客户做有价值的单量，靠质量，服务，同样的质量偏低点。
 
1、  用底线思维模型 确保能够生存，不激进，不太大冒险。
2、  生产管理模型：做订单生意似乎是做好管理，更加有目的与同事沟通，如果提高效果，亲自下一线去做喷绘后期工作。
3、  情绪管理模型：做这行生意是一种修行，谈业务时要更多的使用系统2；耐心沟通。在身体的状态，在外物来影响自己，找环境来让自身离开办公场地来更好的跳出来思考，既要佛系，也要成长。
4、  财务模型，要保持财务风险，选择还款期好的客户，怎么样想办法回款，更好的沟通。
5、  第二曲线，做好活动策划，创意场景布置，做一些有价值的客户，让生存，及增长更稳定一些，每年有一些变化，活动道具变化，技术成长，在这一个行业更加深入的学习，边界更深一些。
 
 
 四、运用思维模型的实践及成效。
 
在现在的业务状态上：
 

1. 喷绘是基本核心有竞争力的，做好喷绘印刷质量，比较好的综合型做展会服务，在活动搭建方面注重安全。这些是基本的生产力，去做好这一块。
2. 持续的要求同事，有一些技术方面的成长，做事情的周全，以免不良多工，以及怎么样更有效率的成长；有执行力，不重复一些错误。
3. 对我自己而言，怎么样优化网站，虽然现在的网站在搜索方面：搜狗，360，排名第一页面，前5名内。以及要在阿里巴巴经营好网站。

在做喷画，背景板搭建，活动物料，这一些基本的生产，及做劳力；做创意3D画，墙纸定制，活动策划这一些，具有创意的活动，图案定制，以后能否成为（第二曲线），这一些做起来没有那么辛苦，但利润相对还好些。

1. 个人的情绪方面控制，认知方面与同事半月一次开会，怎么样做得更好，更勤快的去寻找客户，与客户更好的保持沟通。
2. 也许更好的做好口碑，再把价格降低一些，请多1-2个学徒工。在客户公关的短板上，与客户更好的沟通。

 
工作业务中的困惑或未解决的问题。
 
怎么样更好的增长，怎么样有更大的订单？是不是做好管理，懂人性，做好质量，比别家更好的服务，个人修行够，等时间去慢慢发芽成长？有捷径吗？似乎没有。
 




关键词：喷绘公司，广州喷画公司