我卖的不是桁架加喷绘，而是您的品牌形象

 

每个市场都有各自的优势和挑战，都存在较大的差别，但强有力的产品战略始终是扩大市场的核心。然而很多广告人却往往忽视了这点，仅仅只关注产品价格本身和眼前的市场竞争，意识到产品战略重要性的广告人虽然只是少数，但是他们都能比其他人要轻松很多。

 

其实，对于以定制化业务为主的广告行业来说，我们卖的不是产品本身，而是产品对市场和用户的价值，比如一块背景板，你卖的不是广州桁架搭建的租赁和喷绘布画面，你卖的是一块精致且气派的签到板，是客户的品牌形象。

 

所以，弄清楚这个订单的价值是什么，以及如何交付这种价值，这个客户必定成为你的回头客，或许还能给你带来源源不断的其他客源。

 

那么，该如何通过开发和升级产品价值来持续扩大市场份额和在激烈的市场竞争中轻松活下去呢？

 

1、 目标市场先定位在自己熟悉的市场

 

选择一个自己熟悉的，有特殊知识点的细分市场是市场拓展的良好起点。

 

比如，您的孩子在当地学校读书，您对当地教育市场中的产品需求有特定的了解，您知道什么时候举办活动，什么时候翻新教室，也能频繁接触到学校的分管领导，那就有很多机会可以把产品销售给学校，包括导向标识，奖杯奖牌，展示器材，校园文化墙等等。

 

对细分市场中的组织和人员了解得越多，营销方法就准备得越充分，对这个市场的瞄准率就越高。关键是要在产品和服务方面拥有独特的视角。

 

同时，不要忘记了这个目标市场当中的关联和延伸市场的需求。比如，与学校关联的文具市场、课外培训市场等都有大量的广告物料需求。

 

从自己熟悉的市场出发，或许刚开始很小，但是深耕进去，就有可能将最初看起来很小的市场发展成为稳定且不断壮大的大市场。

 

2、 产品小创新会带来需求大市场

 

靠单一产品打天下的时代早已经不复存在，要想让客户产生粘性，我们必须不遗余力的去解决客户最关心的问题，比如客户对产品的真实需求是什么？客户在最终决策中看中的差异点在哪里？我能开发出一种吸引客户的新产品吗？

 

如果是你是面向广告公司的制作工厂，你的产品能让广告公司获取更高的利益吗？如果你的客户是终端品牌用户，你能完整的解决他们的广告需求甚至能超出他们的预期给出更好的解决方案吗？

 

广告行业的新产品更多地体现在微小的创新，比如新的材料，新的设计和新的服务。

 

有一家UV打印制作商将自己的目标市场瞄准了宠物，开发出了宠物服装、宠物餐具、节日装饰、照片礼品、杯垫封套等等的个性化打印产品和服务，于是他就成为宠物行业最专业的广告服务提供商，他面临的直接竞争也就小了很多。

 

3、 产品样品/样册是获客关键

 

你有专门做过产品样品/样册么？你给多少个客户送过产品样品/样册？

 

对于广告行业来说，不管是喷印还是标识都不可能从单一的图片或者口述中清晰判断产品的材质、工艺及成品效果，所以样品/样册就是一个很好的自宣传渠道。

 

需要注意的是，样品/样册尽可能以套件的方式提供，这样可以获得更多的销售机会。虽然很多时候我们一直自诩只要付钱什么都能做，但是客户并不能直观了解我们到底能做哪些东西。所以经常会有客户说，原来这个你也做啊，早知道就直接找你了！出现这种情况，主要是我们自己没有让客户了解清楚，样品样册发得不够多。

 

虽然样品样册可能需要投入大量的资金和时间，但它对于未来业务的开发有着长远的影响，是非常值得的。

 

4、 卖产品价值，不卖产品本身

 

很多时候，我们不是在销售产品，是真的在卖一些能满足市场需求的东西。

 

比如像前面说到的背景板，还有带有科技色彩的自发光标牌，虽然仅仅只是加了一层蓄光膜，但是它真正的价值是夜间安全的保障；把矿泉水瓶子印上公司标志的时候，客户拿在手里就不仅仅只是一瓶水，它是企业品牌价值的传播和延伸，是促进业务的广告牌了。

 

这种方法在营销方面称为“旋转”，也就是为您的产品构建一个持续提升的价值体系，因此必须提出一个令人信服的、能够让客户买单的理由。

 

5、业务宣传和包装要持续去做

 

除此之外，我们还需要注重业务宣传和包装，抓住和创造各种机会在客户面前露脸，这不仅能让客户在有需要的时候第一时间想到你，还能让你更加接触市场，了解市场需求，从而更容易完成前面提到的市场开发和产品升级。

 

对于广告喷绘公司行业来说，目前最简单和最直接的方式就是线下加入目标市场的当地商会，线上使用好行业自媒体和一些社交平台。这里的商会不是广告行业协会，而是目标市场所在行业的协会。客户在哪里，就加入哪里的商会。线上则要注重优质内容的打造和传播，毕竟客户们第一次接触的时候都喜欢先上网搜搜信息验证一下。

 

当然，这些并不是做一次就能一炮而红或者产生订单，我们需要持续合理地投入和维护。

 

 

 

 

 

关键词：喷绘公司，广州桁架搭建出租